Contenido reciente de Mario

Cierto. Competir solo por precio es una trampa de la que cuesta años salir. Y me gusta recordar que esta comunidad es de todos. Si leyeron hasta aquí y nunca han escrito, hoy es buen día para presentarse o soltar su primera pregunta. Entre todos hacemos que valga la pena.

Hoy quiero abrir una conversación más libre. Esta comunidad tiene gente empezando y gente con años en el oficio, y las historias de los primeros años siempre ayudan. Lo más difícil de mi primer año no fue el trabajo, fue lo demás. Aprender a cobrar, a organizar mi tiempo, a no decirle que sí a...

Todos tenemos una historia de un cliente que nos hizo sufrir. La mía me enseñó más que diez clientes buenos. Hace unos años tomé un trabajo grande para un cliente que, desde el inicio, quería todo «para ayer» y regateaba cada precio. Acepté, pensando que el volumen lo compensaba. Fue un error...

Hay certificaciones que son papel y hay certificaciones que te abren puertas. La diferencia está en lo que el cliente valora y en lo que de verdad te hace mejor. 1. Las que exige tu oficio o tu zona. Antes que nada, las licencias y certificaciones obligatorias. Sin ellas no puedes trabajar, y...

No soy de llenar el teléfono de aplicaciones, pero hay unas cuantas que de verdad me ordenan la semana. Se las comparto por si les sirven. Para cotizar y facturar: Uso una aplicación de facturación que me deja armar la cotización, convertirla en factura y mandarla por correo en minutos. Antes...

Cobrar bien no es pedir el dinero al final y cruzar los dedos. Es armar un calendario de pagos que reparta el riesgo a lo largo del trabajo. Así lo hago. 1. Depósito para arrancar. Pido entre un 30% y un 50% antes de empezar. Cubre los materiales y confirma que el cliente va en serio. 2. Pagos...

Totalmente de acuerdo con lo de presentarla como protección para ambos. Esa frase me ha salvado de varias conversaciones incómodas. Y lo del mensaje o correo firmado es clave: lo importante es que quede evidencia. Sin papel o mensaje, es tu palabra contra la del cliente.

El trabajo extra es donde muchos contratistas pierden dinero. El cliente pide algo adicional, tú lo haces de buena fe, y al final nadie quiere pagarlo. La solución tiene nombre: orden de cambio. ¿Qué es? Un documento corto que describe el trabajo adicional, su costo y cómo afecta el tiempo. Se...

El equipo es de los gastos más grandes de un contratista, y decidir entre comprar o alquilar cambia mucho tu dinero. Esta es mi regla práctica. Compra lo que usas todas las semanas. Tu taladro, tu sierra, tu escalera. Si lo usas seguido, comprarlo se paga solo y siempre lo tienes a mano...

La seguridad no se logra con un letrero. Se logra cuando cada persona de tu cuadrilla la toma en serio, todos los días, aunque nadie esté mirando. Esto es lo que me ayudó a construirla. 1. Da el ejemplo. Si tú no usas casco o guantes, tu cuadrilla tampoco. La seguridad se predica con el...

Cierto lo de la zona. Yo delimité mis anuncios a un radio alrededor de mi base y las llamadas subieron, porque dejé de pagar por gente que nunca me iba a contratar. Lo de empezar pequeño también: los anuncios son para probar, no para apostar. Si algo no convierte en una semana, se ajusta o se...

Me preguntan seguido si vale la pena pagar anuncios. La respuesta corta: depende de qué vendas y a quién. Les comparto lo que he visto funcionar. Google Ads funciona cuando la gente ya te busca. Si alguien escribe «arreglo de techos en mi ciudad», es porque ya tiene un problema y quiere...

Los impuestos son de las cosas que más sustos dan cuando uno empieza. La mayoría de los errores vienen de no llevar un orden mínimo. Estos son los más comunes. 1. Mezclar el dinero personal con el del negocio. Si todo entra y sale de la misma cuenta, al final del año no sabes ni cuánto ganaste...

Contratar a tu primer ayudante es un salto grande. Puede liberarte tiempo o convertirse en un dolor de cabeza. Esto es lo que aprendí al hacerlo. 1. Empieza por un acuerdo simple. No necesitas un abogado para el primer día, pero sí un acuerdo por escrito: horario, pago, tareas y condiciones. Un...

Cotizar un trabajo pequeño se perdona. Cotizar mal un trabajo grande puede costarte el mes entero. Estos son los tres errores que más veo, y que yo mismo cometí. Error 1: Calcular solo los materiales y la mano de obra. En un trabajo grande los costos indirectos se multiplican: el tiempo de ir y...